详细信息

　　三丰智能300276）3月9日颁发投资者干系运动记实外，公司于2023年3月8日领受28家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、三丰智能董事会秘书柯邦庆先生先容三丰智能公司重心营业板块的的确营业和产物以及首要下旅客户，重心证明公司的政策成长政策。

　　公司属于优秀智能修筑配备行业，是邦内手艺领先的智能配备领军企业。首要从事智能配备的研发计划、坐褥出售、安置调试与运维供职，公司主业务务搜罗以下五大板块：智能输送成套体系配备、智能焊装体系产线、转移AGV机械人及智能立体仓储体系开发、凹凸压成套及电控开发、智能泊车体系开发及油品生意等其它营业。

　　公司全资子公司上海鑫燕隆汽车配备修筑有限公司（以下简称“鑫燕隆”）静心于为汽车修筑企业供应集工程拘束、研发计划、坐褥修筑、安装集成、安置调试、售后供职于一体的智能焊装坐褥线体系举座处置计划，首要产物搜罗地板智能焊装坐褥线、侧围智能焊装坐褥线、门盖智能焊装坐褥线以及车身智能主焊线等，掩盖汽车白车身焊装的全工艺流程。公司已担任的主旨手艺搜罗：汽车智能焊装配备举座计划及所有集成手艺、工业机械人全周围使用手艺、数字化工场的工艺计议仿真及虚拟调试手艺、基于众传感器新闻统一的车身焊装质地智能检测手艺、柔性化车身总拼手艺、工件输送浮动定位手艺等，涉及产物斥地计划、坐褥修筑、体系集成等众个手艺周围，目前鑫燕隆首要产物正在成套化、成线化、模块化、柔性化方面具有较强的比赛上风，渊博使用于汽车白车身的焊装和总成周围，杀青了乘用车与商用车等众种车型的掩盖。公司正在焊装智能产线周围具有众项专有主旨手艺，主旨产物与定制斥地产物都具有自立常识产权，依附深重的专业根底和丰盛的研发履历，具有全行业内优秀的研发技能和开发修筑交付技能。

　　汽车焊装行业正在邦内一经迅疾成长了近20年，鑫燕隆正在过去的十众年里通过投资大宗的研发参加，晋升和坚硬了公司的行业名望，打破了原有外洋企业手艺垄断壁垒。跟着公司正在优秀修筑手艺、新闻手艺和智能手艺的集成和深度统一方面陆续参加，公司的手艺秤谌进一步获得有用抬高，构修立成新的手艺壁垒。再连结项目拘束、人才团队及品牌和资金等上风，使得公司正在整体行业内处于头部名望，同时也取得了很高的客户黏度。而主旨手艺上风也为公司拓荒新商场、新客户扫清了种种贫困。跟着鑫燕隆正在上海宝山机械人家当园高法式装备的二期工场参加利用，公司举座产能有了强大的晋升，为订单的延长供应了强有力的交付保险技能。行为中邦领先的汽车配备修筑高新手艺企业之一，鑫燕隆依附深重的专业根底和丰盛的研发履历，成为浩瀚宇宙着名汽车品牌的首选供应商，首要客户搜罗上海通用汽车、上海大家汽车、上汽自立系列品牌、比亚迪002594）、长安汽车、高合等高端优质车企及零部件企业，是上汽通用“卓越供应商”和“最佳供应商”，并继续众年连任上汽乘用车“卓越供应商”。

　　三丰智能本部主业务务是智能输送成套体系开发，公司是邦内专业从事智能物流输送配备、工业机械人及自愿化坐褥线的研发计划、修筑安置与手艺供职于一体的邦度高新手艺企业，同时也是邦度级“专精特新”小伟人企业，具有邦度级企业手艺核心以及博士后和高级专家为主旨手艺立异团队的湖北省工程手艺商量核心和工程试验室。颠末二十众年的艰辛斗争，公司现已成长成为邦内手艺优秀、产物十全、具有行业影响力的智能配备修筑企业，首要产物搜罗：自行小车吊挂输送体系、摩擦输送体系、板式输送体系、滑撬输送体系、滑板输送体系、地面链式输送体系、积放链式吊挂输送机、钢丝绳输送机、物料吊挂平移输送体系、起落及翻转体系、辊子输送机、汽车底部机械人柔性合装（拧紧）体系、轮胎输送体系、座椅输送体系等，产物可杀青自愿输送、自愿起落与翻转、自愿送钉与拧紧、自愿积放等效力，并具有智能把持、精准定位、混线坐褥、毛病报警与自诊断、与拘束层开发的联网通信、长途监控、长途运维供职等特色。公司产物首要使用于汽车、工程机器、军工、农机等行业，掩盖邦内以上行业浩瀚客户商场并远销海外。

　　公司控股子公司湖北三丰机械人有限公司是一家专业从事AGV自诱掖小车，搬运机械人及机械人自愿化坐褥线的研发坐褥的手艺立异企业。公司模仿摄取外洋优秀手艺以及自立研发，担任了转移机械人主旨把持手艺，颠末众年成长已具有一支以资深专家为主旨的立异团队，成为邦内手艺优秀、产物线十全的的科技型企业。目前总共竣事了300众个落地项目，主旨比赛产物搜罗汽车底部合装AGV、总装物流AGV、工程机器重载AGV、智能任务台AGV等手艺高含量的工业转移机械人，首要用户有一汽集团、上汽集团600104）、北汽集团、长安集团、长城汽车601633）、广汽传祺、吉祥汽车、奇瑞汽车、江铃汽车000550）、江淮汽车600418）、玉柴集团、康明斯、新疆特变电工600089）、维维豆奶、三一重工600031）、柳州柳工000528）等浩瀚邦内着名企业。

　　公司控股子公司湖北三丰小松物流手艺有限公司（以下简称“三丰小松”）首要从事自愿化立体仓储体系计划计议、体系计划和自愿化仓储开发坐褥。具有机器、电气、软件、机电一体化以及坐褥制制等周围的高级专业人才，具备丰盛的计划、制制和安置调试的现实履历。公司主营产物有轨巷道堆垛机、四向穿梭车、AGV、RGV、输送机、晋升机、电气把持开发、新闻拘束体系等。产物使用于车辆、修材、军工、轻工、化工、家电、家居等浩瀚行业和周围。为餍足客户抬高络续抬高的物流存储成果需求，三丰小松装备的智能立体栈房项目成为众个行业客户智能修筑工场榜样,手艺气力与成长增速老手业中处于领先名望。各行业楷模互助企业有上汽通用、比亚迪、常德中车新能源、吉祥新能源、容百集团、骆驼集团、山河重工、三江航天、中核集团、三一集团、徐工、浙江美大002677）、火星人300894）、好莱客603898）、索菲亚002572）、伊利集团、老挝太阳纸业002078）立体库、美邦特瑞堡轮胎等浩瀚邦内和海外商场客户。

　　目前公司智能焊装体系产线营业和自愿化智能物流配备营业板块营收占比横跨70%，公司不只正在邦内有比力大的营业体量，正在东南亚和欧洲也有相应营业以及研发的结构。公司正在机械人集成自愿化智能焊装体系产线板块和自愿化智能物流配备周围一经具有齐全的全套内部修筑坐褥技能。与其他同行公司仍需通过大宗的外协等办法举办坐褥交付比拟，公司与其有了根蒂性的差异，公司正在主旨计划、修筑与立异技能方面具有较高的比赛力。2019年三丰智能集团手艺核心被认定为邦度企业手艺核心，这也是公司恒久此后相持立异驱动成长政策，主动胀动枢纽主旨手艺研发、立异劳绩转化与家当化、立异人才团队装备的结果，也是对公司立异技能、立异劳绩与手艺秤谌、主旨比赛力的一定。

　　后期公司将正在此根底上，不停深化手艺立异参加，敷裕施展邦度企业手艺核心正在公司成长中的主动功用，督促公司褂讪壮健成长。

　　公司的政策成长首要聚焦正在以下两个宗旨：最先是相持内生式成长，相持现有的主旨营业，老手业和产物改造的岁月，不妨杀青本人改造和立异，依旧行业中的优秀上风。同时正在外延式的成长中，夸大智能修筑生态链平台的装备，通过内生式和外延式两个途径杀青一个配合对象，即是陆续的抬高公司正在智能修筑周围中的领先名望。

　　公司上市此后，企业的成长政策也永远聚焦正在优秀智能修筑配备周围，公司的谋划境况优良，现金储蓄及现金流情状壮健，通过陆续的手艺刷新和高质地的产物修筑与交付技能，伸张现有家当范畴。正在深耕智能修筑周围的同时，公司也正在主动结构智能修筑家当链上下逛合联营业，如机器工业第九计划商量院股份有限公司（以下简称“机器九院”）是三丰智能2019年投资的项目。

　　机器九院是原邦度工业部直属最早专业从事宇宙汽车工场计议、工场计划和装备的甲级计划商量院，自立斥地造成了汽车智能工场手艺及产物，为邦外里客户供应汽车修筑工程举座处置计划，现已成长成为邦际一流、邦内领先的汽车工程供职公司。正在公司投资其之前，机器九院行为公司营业家当链上逛的政策客户，不断此后与三丰智能依旧着恒久褂讪的互助伙伴干系。目前机器九院创业板IPO已于2023年1月份过会，三丰智能初始投资横跨1亿，间接持有机器九院8.74%股权。公司行为机器九院的紧急股东将主动实践股东负担，努力撑持参股企业走血本商场之道，最大化杀青股东权力，机器九院的获胜上市，将有利于加强三丰智能与其营业商场的协同技能，同时也有用晋升该项投资价钱和他日资产变现的增值。

　　2021年三丰智能与华登邦际、中科图灵、合肥产投等合伙投资的邦内泛半导体智能配备供应商合肥欣奕华智能机械有限公司，其主业务务搜罗泛半导体家当工业机械人以及高端修筑配备，确立了掩盖欧、美、亚等环球首要区域的研发核心与营业搜集。此外，2022年岁首，公司插足了邦内半导体高纯气体纯化开发领先企业湖北玖恩智能科技有限公司的A轮融资。通过这些政策性的项目投资，咱们盘绕高新家当300832）出力打制三丰智能高端智能修筑生态链平台，为下阶段公司智能配备体系营业老手业除外的新兴周围赛道商场的强链拓链延展做好谋略结构。他日三丰智能将络续寻求合意的协同成长机缘和投资项目，为智能修筑营业的络续升级和商场拓展打制第二延长弧线，担保公司恒久可陆续成长。公司力求正在依旧现有营业商场上风的条件下，通过增量和延展营业的助力，公司能杀青收入与利润上的奔腾，以优异的事迹回报广博投资者。

　　问：公司近几年事迹受疫情的影响大吗？目下的订单体量及组成奈何？订单的奉行周期何如样？

　　答：受疫情影响，环球经济面对陆续下行压力，公司的谋划受大境遇影响较大，行业需求增速有所回落，客户项目延期境况增加，公司近三年经业务绩相应也映现必定的震动，但举座谋划还是庄重，除去商誉计提影响，以及片面制车新实力客户信用情状不佳，公司遵照拘束性规定对片面应收账款单项全额计提坏账所带来的耗费影响，公司主业务务总体仍依旧结余。正在这三年的疫情里，公司陆续合切行业赛道成长趋向，精准操纵客户需求，加大手艺斥地和产物升级力度，公司举座的获单技能逆势显示延长态势。截止到2022年尾，公司智能焊装体系产线营业和自愿化智能物流配备营业板块的承接的订单均较前期有较大幅度延长。

　　由于公司的智能焊装和自愿化输送物流配备基础上都优劣标定制产物，平常订单奉行周期从与客户计划交换起首，到合同订单缔结后的工艺计划仿真、计划、加工修筑、集成安置调试，大约需求11-15个月不等的年华竣事开发交付验收，个中智能立体仓储和AGV机械人的项目订单奉行周期会短少少。由于开发交付周期长，是以公司的收入特色是本司帐年度的业务收入，大片面是来自于上年和上上年的合同订单。瞻望2023年，公司营业由稳转进，举座比拟昨年将特别进步，不停深化高质地成长，除收入外卓殊合切利润延长和现金流改良。跟着邦内疫情防控所有摊开，公司主动招待商场和机缘的苏醒，尽最大勤奋填充过去三年疫情带来的影响。

　　问：无论是新能源车依旧燃油车，只须有车型与车身转化就需求开发升级改制吗？汽车整车厂一条楷模的焊装坐褥线的价钱是众少？

　　答：以前车型周期是3年小改5年大改，现正在无论新能源车依旧燃油车，为餍足用户络续晋升的需求，车型改款升级频率一经越来越疾。每个厂商开发坐褥线的工艺需乞降条款不同都比力大，新修基地和老的基地都邑有不同，如新修基地的坐褥线举座的参加和老的基地比拟应当有60%众的差异。正在改车型的岁月，因为汽车白车身开发的特色是和汽车的外形三维数码齐全贴合，是以每个车型、无论新车型平台、改型的车型，纵然外形很小改动，白车身焊装开发都要有大宗的更调，因而咱们的开发订单会陆续取得。焊装产线价钱和客户工艺需求及自愿化率都有很大干系，分别客户条件均有不同，没有团结固定的价钱法式。

　　问：目前邦内汽车商场，比亚迪出货量和扩厂范畴均正在突飞大进，贵司焊装开发能够对应众少需求？

　　答：为进一步晋升公司的结余秤谌，依旧公司的商场比赛力，鑫燕隆也正在逐渐优化公司的客户布局。比亚迪是邦内优质新能源车企的代外，目前正正在做众平台结构，车型品种越来越众。对焊装产线开发来说，汽车产销量影响不大，车型品种影响很大，每上一款新车需求有对应的坐褥线的升级改制。鑫燕隆目前与比亚迪的互助是先做一条新线，他日几年络续导入新车型，陆续举办深度互助绑定。跟着汽车的更新换代周期越来越短，将会给公司汽车坐褥工艺配备带来较大的商场空间。

　　答：目前的主流的拆分办法是地板线、主线、侧围线、门干线、分屏线。通用形式是小分拼，公司做的通用项目普通从分组层起首，目前做的较众的是地板、侧围、主线盖，主线包从小分拼起首到整车焊装。公司正在比亚迪之前接到的楷模大项目有通用的武汉工场总包，上海大家安亭MEB工场唯有地板没做，大家安徽MEB工场拿下主线、侧围。

　　问：咱们承接的焊装项目中地板、主线、侧围等难度奈何？商场同类公司是否也具备交付技能？

　　答：地板项目相对浅易，地板分三大件，机舱、中地板、后地板，机舱难度稍大。这也与客户产物斥地相合，如特斯拉用的是一体压铸地板，相对浅易。目前门盖的难度相对较大，对外观、尺寸立室的条件较高。邦内的供应商大片面从做地板项目起首，做的好了再徐徐接侧围订单，接下来是主线，通盘的都做好了才有或者做门盖，鑫燕隆是邦内少有的全区域工艺都能承接交付的公司。

　　答：新能源车刚起首时因能量密度不敷，众合切车身减重，引入了纯铝车身等，但后期爱护本钱比力高。近几年电池能量密度翻了很众倍，对车身减重的需求低浸，车身用全钢是500众公斤，换成铝是400众公斤，减重效益不分明，且铝车身的坐褥线的繁杂度与投资本钱都要高良众。特斯拉稍微有些差异，用的是一体压铸、一体成型途径，但整车壳的繁杂度很高，对压铸开发的条件很高，同时举座本钱并不经济。古代的前后地板有100众个零件构成，特斯拉把它做成1个零件，但零件与其他零件的安装与焊接仍要投坐褥线，这对公司焊装营业的影响较小，由于小分拼营业手艺含量与附加值都很低，公司的焊装不做小分拼营业。一体压铸对个人冲压件和零部件以及手艺气力较弱的坐褥线供应商冲锋会比力大，然而对车身优秀焊装加倍是鑫燕隆云云的大范畴焊装企业影响基础上能够无视。

　　问：贵司智能输送和自愿化物流开发所涵盖的行业比力众，鑫燕隆焊装营业是否探求过营业商场的延展？

　　答：鑫燕隆近几年正在做优汽车行业商场的同时，也正在络续斥地和延展行业使用场景，正在锂电池方面做了大宗的手艺储蓄，首要是高质地电池包的斥地，将铝电池包改为钢制，低浸客户修筑本钱。公司前期已正在通用的武汉、金桥凯迪拉克两个工场交付电池壳焊接产线）PACK线采购项目，正在CTP电池PACK自愿化焊接产线营业商场取得打破。

　　问：物流仓储自愿化商场显示迅疾延长，三丰小松的产物手艺气力和商场营业展开境况何如样？

　　答：三丰小松是公司控股子公司，首要从事自愿化立体仓储体系计划计议、体系计划和自愿化仓储开发坐褥。三丰小松巷道式高效智能堆垛机、智能众层仓储体系四向穿梭机械人、自愿挑选机械人等众项产物手艺发现取得了邦度发现专利，是隐形冠军造就企业、专精特新“小伟人”企业，并荣获科技型中小企业立异奖和高价钱专利大奖、也是湖北省造就上市的“金种子”企业。三丰小松工业计划核心还被工信部评为第五批邦度级工业计划核心，这标记着三丰小松的科技立异和计划硬气力获得专业承认。

　　物流仓储自愿化商场需求显示迅疾延长态势，疫情之后从少人化、柔性高效的角度探求，各个行业家当智能化升级最容易胀动的宗旨即是物流的自愿高效拘束，是以浩瀚的企业都采选了从智能物流起首胀动智能化改制，公司估计不只仅是智能立体栈房商场，他日自愿化物流输送开发和AGV机械人的商场使用场景需求也会比力大。

　　答：公司目前采用虚拟集团化的拘束形式，子公司担负各项营业的展开，公司总部同意成长宗旨，并通过各项轨制对各个子公司举办兼顾拘束。遵照《公邦法》《证券法》等执法原则合联原则，正在执法许可局限内，公司通过董事会办公室、政策成长部、审计部等众个部分对子公司举办有用拘束。个中董事会办公室首要担负投后拘束任务，该部分协助总经办同意各子公司的成长政策计议和年度谋划对象，跟进谋划动态，并归纳营业及行业囚系转化对属下公司举办危机管控。

　　答：公司昨年曾有探求员工激发策画设计，因为疫情的情由而调解，后面蚁合时推出员工激发计划；定增方面会遵照产能扩充需求或新项目落地节律举办筹备;

　　三丰智能配备集团股份有限公司是一家从事智能输送成套开发的研发计划、修筑、安置调试与手艺供职的公司；公司首要产物是自行小车吊挂输送体系、摩擦输送体系、板式输送体系、滑撬输送体系、滑板输送体系、地面链式输送体系、吊挂及积放链式输送机、钢丝绳输送机、AGV自诱掖小车、RGV地面智能小车、淋雨吹干室、物料吊挂平移输送体系、起落机、翻转体系、辊子输送机、室内车辆尾气收排体系及其他非标开发。