此次茅台调解渠道计谋和运营思绪，是外部情况与内部需求配合功用的结果。现时茅台仍面对厉厉挑衅，新任办理层就位后商场情况未基础好转，事迹压力络续，于是干系调解具有一定性。另外，茅台不但是白酒企业，更是贵州省经济的首要支柱，这一特别身份也影响着其决定。

　　日前，茅台正在经销商集会上发外，将不再以“分销方法”向下逛批发非标产物。紧接着，重心大单品1499元飞天茅台酒初度上岸i茅台。

　　产物已经推出便激励商场高潮，上线即“秒空”。据官方音信，1月1日到3日，i茅台已有超10万名用户凯旋置备，并发外调解置备计谋，将每人逐日限购12瓶改为6瓶，络续增加遮盖面。

　　与此同时，茅台商场批发价值也映现了彰彰摇动，今日酒价等众个第三方报价平台数据显示，2025年产飞天茅台批发价已再次跌破1499元/瓶。

　　永久今后，茅台渠道体例被视为“躺着获利”的模范，飞天茅台单瓶打款价为1169元/瓶，而商场价一度冲破3000元，经销商仰仗坚固的配额赚取丰盛差价。

　　当“液体黄金”的光环褪色，不但经销商日子忧伤，白酒竞赛毕竟回到统一条起跑线：谁能把故事讲成络续的真金白银，谁才配络续危坐牌桌。

　　所谓“分销方法”，即一级经销商从酒厂采购后再层层加价转售的形式。这一调解并非完整剔除悉数中央合键，而是要点典范非标产物的流畅链条。

　　对待茅台“2026年不再行使分销方法”，业界专家众数以为，此举直接宗旨是为经销商减轻职掌。

　　中邦食物财富阐明师朱丹蓬暗示，此次茅台调解渠道计谋和运营思绪，是外部情况与内部需求配合功用的结果。现时茅台仍面对厉厉挑衅，新任办理层就位后商场情况未基础好转，事迹压力络续，于是干系调解具有一定性。另外，茅台不但是白酒企业，更是贵州省经济的首要支柱，这一特别身份也影响着其决定。

　　值得眷注的是，计谋转向固然意正在“减负”，但正在“i茅台”上线元飞天茅台的后台下，却也衍生出新的商场疑虑。

　　有酒业人士显露，茅台策画正在2026年一共罢手供应珍品茅台，并将生肖等非标产物策画调减30%-50%。这将间接提拔经销商现有库存的保值性。

　　这样之下，极少渠道商陷入夷犹，是否应正在新政奉行条件前囤货。“计谋的确落地时代尚不昭着，奉行后的商场反映也难以预测，假使计谋刺激了众人置备，信任还能拉动价值增进，但就怕商场不买单。”酒商王先生坦言。

　　渠道心态的瓦解正在经销商层面也已出现。商场上存正在如许一种音响，过去每卖一瓶飞天，其利润城市被摊薄到非标产物上去，压力很大。现正在茅台消除非标产物的强制分销，让他们能更一心于抢手单品，谋划更稳妥，利润也更有保护。

　　但另一方面，一位河南的经销商指出，茅台的这些方法，现实上正正在加快清退那些缺乏团购资源与大客户维持的经销商，从而举办从头招商，为厂家开发新的增进空间。

　　从消费者视角看，流畅合键的简化与厂家直营的增强，希望让飞天茅台等主力产物的价值更公然，消费者以原价购入的机缘或将增补。正在社交平台上，i茅台抢飞天茅台的帖子成为热门话题，囤酒紧要用于宴请、送礼。

　　可是，跟着“i茅台”平台以官方价投放飞天茅台，该产物的商场批发价值正在渐渐下滑。今日酒价显示，2025年飞天茅台散瓶批发价已跌至1480元/瓶，刺激了商场的阅览心情。

　　面临渠道上逛与厂家的计谋变更，终端零售店的阐扬则显得较为平庸。北京朝阳区一家烟旅店主暗示，正在商场需求举座安定、非发作式增进的情况下，经销商仍难以完整寄托自有终端消化全体配额，下逛烟旅店、名酒行等仍旧会是其首要的出货渠道，对终端门店的现实影响较为有限。

　　理思优美，但酒周志与业内人士举办了换取，其能否顺手奉行以及后续后果何如，仍旧存正在挑衅。

　　一是品牌价钱与商场拓展的均衡。茅台正在拓宽消费底子的同时，需警戒品牌高端气质被稀释的危急，这是渠道优化中的重心困难。

　　上述酒商王先生指出，一系列计谋虽希望正在年前带来出卖岑岭、助力2026年事迹开门红，却也存正在价值体例失守的危急，若商场价击穿1499元红线，对厂家和渠道商而言都将形成压力。

　　朱丹蓬暗示，为应对商场变更、角逐压力及本身成长须要，茅台首要方法正在于构修“产物金字塔”体例，即执行大茅台政策，解脱对简单飞天茅台的太过依赖。

　　二是渠道转型要历经“阵痛期”。茅台出卖形式已从原有的直营、经销，延长出代售与寄售等外面，经销商脚色渐渐向渠道任事商蜕化。厂家与渠道方配合参加资源，面向消费者开掘存量、开发增量。

　　政策定位专家、福修华策品牌定位研究创始人詹军豪暗示，内部最大挑衅正在于长处调和与体例重组，守旧分销形式下，经销商与茅台永久互助变成长处配合体，改良触动其长处，恐怕激励抵触；同时，体例重组涉及渠道布局、运营形式等全方位调解，需从头构修高效、协同的体例。外部危急紧要是商场回收度与角逐反映，消费者风气守旧渠道，新形式需时代适当；角逐敌手恐怕借机抢占商场，或选用针对性政策应对。

　　三是消费情况变迁带来的永久压力。白酒行业举座进入调解阶段，政务与商务消费屈曲，年青消费者需求尤其众元。茅台须要正在品牌年青化与文明传承之间找到维系点，通过营销改进开发新场景、吸引新人群，这对奉行才智提出很高央求。

　　以2022年推出的茅台冰淇淋为例，它虽开创了白酒跨界年青消费的先河，却也正在三年间陪伴争议：4.6亿元营销参加是否值得？有人信任其触达年青人的大胆测验，也有人以为频仍跨界恐怕稀释品牌价钱，且难以变成络续收益。

　　往后，茅台不断推出咖啡、巧克力等跨界产物，却永远未能真正感动“Z世代”，反而时时被贴上“蹭热度”的标签。这一系列测验反应出，正在速捷变更的消费情况中，即使是行业年老哥茅台，要告终年青化转型，仍旧任重道远。

　　对待白酒行业来说，年老哥亲身下场“掀桌子”，消除分销制，带来一个迫正在眉睫的拷问，其他酒企，真相跟照旧不跟？

　　能够预思，这一行径将对行业爆发深远影响。商场上存正在如许一种音响，跟着飞天茅台价值上风不正在，五粮液、邦窖1573等高端名酒的商场位置将直接承压。而茅台本身产物线的走势、酱香品类的举座保存空间，加倍是中小白酒企业的运气，都将面对厉厉检验非标刀具。

　　正在这一后台下，分别品牌面对的政策抉择空间区别明显。詹军豪以为，其他高端和次高端品牌恐怕跟进，但难度和挑衅较大。一方面，需打垮现有长处方式，面对经销商阻力；另一方面，渠道扁平化央求企业具备健旺渠道管控、运营才智，及数字化、线上线下交融等才智，局限品牌恐怕因能力亏损难以有用胀动，且商场情况、消费者需求区别也影响改良后果。

　　进一步来看，是否跟进更需基于品牌本身的特质举办研判。朱丹蓬暗示，茅台与其他白酒品牌存正在明显区别，其兼具礼物属性、保藏价钱及较强的金融属性，这些特性是其他白酒企业所不具备的。于是，茅台的政策调解并不适合被其他酒企单纯复制或仿照。

　　他填充道，“的确而言，即使是统一家企业，也需执行精准营销，推行‘一品一策、一渠一策、一区一策’的区别化政策。分别公司、分别品牌之间更应藏身本身现实，盲目效仿并弗成行。”

　　归纳来看，茅台这一刀，砍掉的不但是层层分销的旧形式，更是全豹白酒行业永久依赖的“安静区”。当“液体黄金”的光环逐步淡化，当“邦酒”叙事不再稀缺，茅台以致悉数白酒品牌都不得不直面一个基础性题目：除了品牌故事，还能靠什么络续获得商场？