i茅台抢手，茅台直接触达消费者。1月15日，i茅台正式开售53度500ml飞天茅台（2019-2024年）六款次新茅台，开售后秒空。

　　1月13日盘后，贵州茅台（600519）发布自营零售价全部调价，已正在i茅台和茅台自营店实施。这是新任董事长陈华上任后，正在价钱与渠道编制上的第一次编制性下手。

　　1月13日，董事会通过《2026年贵州茅台酒商场化运营计划》议案，发布调价网罗积年53度500ml飞天茅台，以及1公斤飞天茅台、精品茅台、茅台15年、43度茅台等众款产物，一经上线茅台直销平台i茅台。

　　茅台调解了众款产物零售价。主旨大单品飞天茅台（普茅）目前零售价1499元，而且以普茅为锚点，调价的积年2019-2024年飞天茅台随年份拉长价钱有所擢升，最贵的2019年飞天茅台订价2649元。结果上，i茅台对次新茅台订价要高于商场价，据媒体报道，2019年原箱茅台商场上售价13200元/6瓶，约合2200元/瓶，还要低于茅台教导零售价。邦泰海通证券研报判辨，贵州茅台对普飞订价旧一年较新一年溢价5%-8%，希望对线下批发价变成指引。

　　茅台变成“金字塔”型产物机合，塔尖和塔腰的非标茅台均旨正在激起生肖茅台酒的民间保藏消费需求。茅台调价后，非标高端产物茅台15年和精品茅台零售价比拟上年同期削价三成，目前售价折柳4199元和2299元。

　　布告确定了茅台的价钱机制，以商场为导向“随行就市、相对安定”的自营编制零售价钱动态调解机制。

　　此轮调价以茅台官方平台i茅台为主旨渠道。i茅台于2022年上线试运营，此前不售卖飞天茅台，只上架限量生肖茅台等非标茅台酒。2026年1月1日起，i茅台上线开售，每人逐日最众可购置12瓶(两箱)，可采取“疾递配送”和“门店自提”两种格式提货，有消费者反响每天茅台都“秒空”。

　　为餍足更众用户的需求，i茅台下调每人限购量。自1月4日至春节(2月17日)前，每人逐日可购置的2026版普飞最大数目调解为6瓶(此前为12瓶)，该行使一度受到追捧登顶iOS购物免费榜单。截至1月9日i茅台新增用户已超270万、成交用户已超40万。

　　侧重自营渠道的同时，茅台亮出新计谋，正在本来“自售+经销”的基础渠道以外，新增代售（物权不改变，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，擢升区域笼盖和渠道触达才干）和寄售（物权不改变，依托寄售商渠道、客户资源）格式，拓展即时零售、餐饮等途径寻找消费者。

　　飞天茅台的商场价，一度并不由茅台官方决策。《财中社》曾探听北京众家烟旅舍，老板称店中不囤飞天茅台，坦言“零售价不管用， 要看批发价。”店中订购茅台要先打电话问黄牛，再从经销商手中以当日“批发价”层层加价约150元-200元后变成商场零售价。这些经销商的逐日报价集聚一堂，变成了批发参考价，最终经销商的“批发价”成为飞天茅台的风向标。

　　也曾三千众元的茅台都卖给谁了？网罗贵州茅台正在内的白酒厂商们，或者都没有昭彰谜底。

　　正在汾酒董事长袁清茂看来，卖酒相当一片面也曾不是卖给消费者，而是卖给了联系。袁清茂正在经销商大会上坦言，过去行业高歌大进，更众由政务和商务消费场景动员，该类消费具有频次高、价钱上等特质，也使行业变成了某种惯性思想。然而，这一古板阅历正在2025年简直失效。

　　2025年10月“临危受命”的贵州茅台董事长陈华，采取指挥茅台从头测试“触碰”消费者。正在2025年12月茅台经销商大会上，陈华坦言，茅台目前仍存正在商场化水准不高、应对商场变动活络性亏损、消费端触达才干偏弱、渠道生态有待优化等题目，其症结正在于——茅台难以真正接触到终端消费者。

　　不只茅台经销终端售价永久偏离消费者，其“自营渠道”同样与消费者存正在隔绝。

　　“批发价”主导的期间，茅台线上平台i茅台从不供应主旨大单品飞天茅台，而茅台线下门店也不备现货给消费者，明黄色的茅台门店内厉重摆设茅台1935和茅台王子酒等产物。茅台直营渠道的1499元飞天茅台去哪了？早已通过直营编制内的“分销机制”合座流向经销商了，据一位经销商正在社交平台呈现，茅台直营门店“有货”，但必要下20万配货额度的订单。

　　所谓“分销”，即贵州茅台直营编制，将网罗飞天茅台正在内的产物打包，以扣头价钱团结贩卖给大客户经销商。这一机制下，直营门店虽本应触达消费者，却因产物简直“包圆”给经销商，难以直接面向消费者贩卖主旨产物。茅台的订价和直销渠道永久形同虚设。

　　正因如斯，陈华上任后的第一步，便是砍掉直营编制内的分销形式，收回飞天茅台的直销权。

　　新官上任三把火，陈华的第一把火，通过直营渠道全部调解茅台价钱，让飞天茅台回到1499元零售价编制。陈华坦言，“务必念尽所有设施，尽最大悉力避免价钱炒作，这既是对广阔消费者控制，也是对茅台本身控制。”面临永久变成的白酒“批发价”这盘棋，贵州茅台起初掀翻棋盘，从头拿回订价权。

　　紧接着，陈华通过董事会的调价商场化议案：茅台的价钱以商场为导向，修筑“随行就市、相对安定”机制，即产物订价将随商场动态调解零售价。

　　海通判辨师以为，i茅台推广投放和价钱编制优化相辅相成，既稳固金字塔型产物机合，也能餍足更众消费者的需求， 从而告竣量价均衡。2026 年以还茅台的一系列手脚让商场看到了白酒企业营销改变、擢升供职的定夺，或将引颈行业转型升级，控制渠道改造的机缘。